‘NIKE’는 ‘NICE’ 덕에 컸다?…현대硏 “중국 짝퉁은 한국의 기회!” 역이용 제안
현대경제연구원이 14일 ‘중국 모방제품의 전략적 활용’이란 보고서를 통해 중국에서 범람하는 한국 제품의 ‘짝퉁’을 시장확대에 역이용해야 한다고 제안했다. 보고서는 짝퉁 상표 ‘NICE’가 ‘NIKE’의 국내 마케팅에 오히려 도움이 됐다며 중국에 진출한 한국 기업도 저작권 소송 대신 전략적 활용 방안을 모색해야 한다고 주장했다.
현재 국내외 모방제품으로 인한 국내기업 피해건수는 연간 700건이 넘고,이 가운데 중국산 모방제품이 94.4%를 차지한다. 지금까지 국내 기업은 중국 ‘짝퉁’에 주로 법적 소송을 통해 대응했다. 그러나 보고서는 소송의 경우 분쟁해결에 장기간이 소요되고 중국 정부의 자국기업 보호정책에 따라 실효성이 낮다고 지적했다.
중국의 모방제품 생산은 과거 영세업자가 주로 했지만 지금은 대기업들이 모방전략을 구사하고 있다. 최근 LG전자와 에어컨 상표권 분쟁을 벌인 중국 하이얼 그룹은 중국 내 가전업체 1위 기업이다. GM대우의 마티즈를 모방한 중국 체리자동차도 중국 내 자동차 메이커 8위다. 이들은 대부분 디자인이나 기능을 단순히 베껴 진품보다 싸게 파는 전략을 구사한다.
이에 대응하는 방안으로 현대경제연구원은 △충성고객군 활용 △원조 브랜드 강조 △신제품 출시 △방패브랜드 도입 등 4단계 접근법을 제시했다.
먼저 한류 열풍이 만들어낸 ‘한국 팬 집단’인 ‘합한족(哈韓族)’ 등 한국 브랜드 충성도가 강한 소비자를 통해 구전마케팅을 실시,브랜드 소유욕을 강화시켜야 한다. 보고서는 1980년대 초 화승이 나이키 라이선스를 획득해 고가 브랜드를 출시한 뒤 브랜드 가치와 매출 확장을 위해 NICE 등 모방상품을 방관했던 점을 예로 들었다. 짝퉁이 많이 등장하면 진품의 값어치는 그만큼 더 높아질 수 있다는 것이다. 이를 위해선 짝퉁과 진품의 품질 격차가 커야 하기 때문에 기술유출 예방책이 필수적으로 강구돼야 한다.
두번째로 소비자에게 한국 제품이 원조 브랜드임을 인식시켜야 한다. 액체위장약 시장을 선점한 겔포스가 미란타 탈시드 등 타사 모방제품 출시를 유도해 경쟁이 촉발됐을 때 오히려 겔포스의 매출이 급상승했다는 것이다. 대규모 정보지향 광고로 한국 제품이 원조 브랜드임을 각인시키면 모방제품 난립이 결코 불리한 상황만은 아니다.
세번째 단계는 신제품 출시 주기를 단축하는 것이다. 인텔은 펜티엄칩을 출시한 뒤 경쟁사가 모방제품을 내놓으면 곧바로 제품을 펜티엄2로 전환해 브랜드 가치와 높은 가격을 유지했다. 이를 위해선 연구개발 역량을 크게 강화해야 한다.
보고서는 끝으로 방패 브랜드 도입을 제안했다. 모방제품과의 차별성을 강조하기 위해 저가의 방패 브랜드를 도입해 주력 브랜의 가치를 유지하라는 것이다. 인텔이 펜티엄 브랜드를 지키기 위해 한단계 낮은 셀러론을 출시한 것과 같은 전략이다.
현대경제연구원이 14일 ‘중국 모방제품의 전략적 활용’이란 보고서를 통해 중국에서 범람하는 한국 제품의 ‘짝퉁’을 시장확대에 역이용해야 한다고 제안했다. 보고서는 짝퉁 상표 ‘NICE’가 ‘NIKE’의 국내 마케팅에 오히려 도움이 됐다며 중국에 진출한 한국 기업도 저작권 소송 대신 전략적 활용 방안을 모색해야 한다고 주장했다.
현재 국내외 모방제품으로 인한 국내기업 피해건수는 연간 700건이 넘고,이 가운데 중국산 모방제품이 94.4%를 차지한다. 지금까지 국내 기업은 중국 ‘짝퉁’에 주로 법적 소송을 통해 대응했다. 그러나 보고서는 소송의 경우 분쟁해결에 장기간이 소요되고 중국 정부의 자국기업 보호정책에 따라 실효성이 낮다고 지적했다.
중국의 모방제품 생산은 과거 영세업자가 주로 했지만 지금은 대기업들이 모방전략을 구사하고 있다. 최근 LG전자와 에어컨 상표권 분쟁을 벌인 중국 하이얼 그룹은 중국 내 가전업체 1위 기업이다. GM대우의 마티즈를 모방한 중국 체리자동차도 중국 내 자동차 메이커 8위다. 이들은 대부분 디자인이나 기능을 단순히 베껴 진품보다 싸게 파는 전략을 구사한다.
이에 대응하는 방안으로 현대경제연구원은 △충성고객군 활용 △원조 브랜드 강조 △신제품 출시 △방패브랜드 도입 등 4단계 접근법을 제시했다.
먼저 한류 열풍이 만들어낸 ‘한국 팬 집단’인 ‘합한족(哈韓族)’ 등 한국 브랜드 충성도가 강한 소비자를 통해 구전마케팅을 실시,브랜드 소유욕을 강화시켜야 한다. 보고서는 1980년대 초 화승이 나이키 라이선스를 획득해 고가 브랜드를 출시한 뒤 브랜드 가치와 매출 확장을 위해 NICE 등 모방상품을 방관했던 점을 예로 들었다. 짝퉁이 많이 등장하면 진품의 값어치는 그만큼 더 높아질 수 있다는 것이다. 이를 위해선 짝퉁과 진품의 품질 격차가 커야 하기 때문에 기술유출 예방책이 필수적으로 강구돼야 한다.
두번째로 소비자에게 한국 제품이 원조 브랜드임을 인식시켜야 한다. 액체위장약 시장을 선점한 겔포스가 미란타 탈시드 등 타사 모방제품 출시를 유도해 경쟁이 촉발됐을 때 오히려 겔포스의 매출이 급상승했다는 것이다. 대규모 정보지향 광고로 한국 제품이 원조 브랜드임을 각인시키면 모방제품 난립이 결코 불리한 상황만은 아니다.
세번째 단계는 신제품 출시 주기를 단축하는 것이다. 인텔은 펜티엄칩을 출시한 뒤 경쟁사가 모방제품을 내놓으면 곧바로 제품을 펜티엄2로 전환해 브랜드 가치와 높은 가격을 유지했다. 이를 위해선 연구개발 역량을 크게 강화해야 한다.
보고서는 끝으로 방패 브랜드 도입을 제안했다. 모방제품과의 차별성을 강조하기 위해 저가의 방패 브랜드를 도입해 주력 브랜의 가치를 유지하라는 것이다. 인텔이 펜티엄 브랜드를 지키기 위해 한단계 낮은 셀러론을 출시한 것과 같은 전략이다.
